SALES ON A BEERMAT
Book ID/图书代码： 03640905B09349
English Summary/英文概要： The new book from the bestselling authors of THE BEERMAT ENTREPRENEUR and THE BOARDROOM ENTREPRENEUR Many companies fail because they get their sales wrong - probably more than for any other reason, including finance. Companies with excellent products, able people and good-looking marketing plans: none of these matter if real live customers are not persuaded to write out real live cheques. Sales on a Beermat by the team that bought you The Boardroom Entrepreneur is the antidote to this. It dispels the myths that prevent people from doing sales excellently - that sales is somehow flashy and dishonest. It replaces these myths with the truth, that in the modern business, everybody sells. It explains how, outlining the sales roles for the whole team, from technical people to the ’sales cornerstone’ at the heart of the operation. Sales on a Beermat is for everybody who knows they have to sell, but is afraid of the process, and for anybody who does sell, and is determined to make sales more than just an extra but a key part of their business’ strategy.
Chinese Summary/中文概要： “一部极具娱乐性、原创性和实用、言简意赅小贴士的作品。”----Iain Henderson
“Mike是销售之父，叛逆、可爱，非常有效。打造高额销售业绩已经不再是什么神秘的东西了，Mike有这样的神气能力把复杂的东西变简单,Mike赤裸裸的简单概念会唤醒你心中的那位销售王.”
“一部真的会咝咝发响的阅读作品，读了它，一定会大大增加你的魅力和销售本领。读了真放不下来。”
“在职业合伙中，我们往往会觉得我们没必要一定要销售，这是一种很危险的幻觉----幸好这本书告诉我们该如何做。发人深思，激励人心。”
“琅琅上口，很高的娱乐性是Mike和Chris作品的特点，而且总有说不光的话。这部作品沿袭了这样的传统。”
我站在一群雄心勃勃的企业家观众面前。他们可不是什么随随便便的一群观众呀；这是一堂某国际商学院的企业家课堂；和我交流的这帮人来自五湖四海，他们可付了一大笔钱想要成长为最了不起的商人。他们也是从业人员---该学校不接受那些没有工作经验的毕业生，强调一定要有实际工作经验。
老实说，我真有点受宠若惊。但我们还是继续我的演讲，有关Beermat公司。我谈到刚刚创业的公司一定要把销售放在重要的位置上。大家都点头认可；这些聪明的家伙和我一样都明白这个理。
没有销售就没有收入，就没有生意
处于一时的冲动，我提了个问题，到底有谁曾经接受过销售培训。我猜想他们多数人都应该有过，但我想知道确切的数字，是百分之七十还是六十？
马上出现了令人不安的寂静。
没有一个人举起手来。
“没有人吗？”我半打趣的问到。这有点让人恼火。总有一人会出来打破僵局，说他们做过销售培训，现在能不能请你继续你的演讲呢。
但相反的是，他们彼此焦急的看这对方，开始使劲地摇晃自己的脑袋。我突然意识到他们是说真的。这些商业界中的大师级任务从来没有正而巴经研究过商业技巧中最基础的本事----销售。
我问他们为什么没参加过，他们的回答大致可归成三类。有些人纯粹没有考虑过这个问题，有些说他们对策略性问题更感兴趣，好有一些就直接跑到大街上去，真的卖东西去了。第三类人说他们明白知识上的确有这样一条鸿沟，但他们真不是搞销售的料。不是所有人都能搞销售的。我被他们的回答弄的不寒而栗，所以决心要走开，出一本这样的书。
回首过去，我希望在那次演讲之后，那些从来没想过这个问题的人考虑一下销售……
Awards/获奖情况：
About the Author/作者介绍： Southon , Mike & West , Chris: Mike Southon is a serially successful entrepreneur. He co-founded a consultancy in 1984, and sold it five years later to what is now Cap Gemini Ernst & Young. He is an active independent consultant, and has been a keynote speaker at conferences all over the world for Microsoft, IBM, Novell, Dell, Hewlett-Packard and many others. Chris West is a writer and journalist. He also works in PR and Marketing, and is currently involved in his own start-up enterprise.
Mike Southon是一位成功的企业家。1984年，他与别人合资创办了咨询公司，五年后又将其转卖，也就是如今的“Cap Gemini Ernst & Young”公司。他是位积极的中立咨询家，并在全世界许多由知名公司所召开的会议上做演讲，诸如： Microsoft, IBM, Novell, Dell, Hewlett-Packard等等。
Chris West是一位作家和新闻记者。他也在市场部参与工作，目前目前正在经营他自己新开的独资公司。
Format:TRADE PAPERBACK
Rights Status/版权销售情况：Simplified Chinese/简体中文：AVAILABLE(到期可授)
Complex/Traditional Chinese/繁体中文：AVAILABLE
Sales in other countries/其他国家销售情况：
原文第一章内容：暂无
手稿：暂无
大纲：暂无