SELLING IN THE NEW WORLD OF BUSINESS

Book ID/图书代码： 12799005B11320

English Summary/英文概要： Selling in the New World of Business presents a practical look at how technology has changed the way we sell and the changes an outside sales professional has to make to stay on top. Written in a straightforward style with a touch of humor, the book is a step-by-step guide to the evolving process of selling, providing you with the updated knowledge and skills you need to develop successful relationships in today’s highly competitive business environment. This insightful book shows you how to manage your time and communication more effectively, modify your approach to sales prospecting, enhance the professionalism of your presentation, and how to negotiate a sales relationship that works instead of just haggling over terms and conditions.

Chinese Summary/中文概要： 这本书提供了一些实用的技巧来改变我们营销的策略。并且用一种直接的带有幽默感的语言风格介绍了营销的进化过程，提供给你最新的能够在现在这个竞争商业环境取得成功的技巧和方法。也指导了怎样去管理你的时间，能够更有效的沟通，修正你的销售的方法，加强你的专业技能，和怎样在销售的关系中谈判而不是一味的讨价还价。

Awards/获奖情况：

About the Author/作者介绍： Bob Kimball, PhD是佛罗里达大学市场营销专业的教授，还是AMA Handbook of successful selling的作者。他在可口可乐公司的市场营销部工作了13年，在金伯利公司从事管理7年，并在很多公司的销售管理部门工作。 Jerold Hall在IBM和其他一些公司从事销售管理的工作，他还为Pensacola新闻杂志做专栏。

Format:HARDCOVER

Rights Status/版权销售情况：Simplified Chinese/简体中文：AVAILABLE

Complex/Traditional Chinese/繁体中文：AVAILABLE

Sales in other countries/其他国家销售情况：

原文第一章内容：暂无

手稿：暂无

大纲：暂无