PERSUASION IQ：THE 10 SKILLS YOU NEED TO GET EXACTLY WHAT YOU WANT

Book ID/图书代码： 00431008B23028

English Summary/英文概要： Are you a persuasion expert? Or do you need to boost your Persuasion I.Q.? This book gives you the skills you need to become a master persuader... and achieve anything your heart desires.

Do you realize how much your professional success, your income, and even your personal relationships depend on your ability to persuade, influence, and motivate other people? Yet many of us continue to use outdated techniques for convincing others...or worse yet, have no technique at all.

Kurt Mortensen, through his Persuasion Institute, has sought out and studied the world’s top persuaders, and with his specially formulated Persuasion I.Q. assessment—the most comprehensive persuasion resource available today—he lets readers in on the essential habits, traits, and behaviors necessary to cultivate their natural persuasive abilities. Concentrating on the 10 major Persuasion I.Q. skills, the book allows readers to determine their own current Persuasion I.Q., helping them to identify their strengths and weaknesses, and starting them down a path to enormous success and wealth. The book reveals powerful techniques that will enable them to:

• read people quickly

• create instant trust

• get others to take immediate action

• close more sales

• win over clients

• accelerate business success

• earn what they’re really worth

• influence others to accept their points of view

• win negotiations

• enhance relationships

• and—most important—hear the magical word “yes” more often!

Chinese Summary/中文概要： 你是擅长说服他人的专家吗？你需要提升自己的说服力IQ吗？本书将为你提供成为说服大师并达成目标的必备技巧。

你有没有意识到，你的职业成功、收入，甚至个人情感关系在很大程度上取决于你说服、影响、激励他人的能力？而我们中的许多人仍在使用过时的说服技巧……更有甚者，根本没有使用任何技巧。

Kurt Mortensen找到并研究了全球最顶尖的说客，并利用专门编制的说服力IQ评价——目前最全面的说服资源——帮助读者培养必要的习惯、特性和行为，提升说服能力。本书聚焦于10项主要的说服力IQ技巧，帮助读者判定自己当前的说服力IQ，认识自身的有点和弱点，并沿着迈向成功的道路前进。本书揭示的强大技巧能够帮助读者：

• 快速读懂人心

• 迅速建立信任

• 让对方马上采取行动

• 实现更多销售

• 赢得更多客户

• 加速商业成功

• 赚取应得的收益

• 影响他人接受自己的观点

• 赢得谈判

• 加深关系

• 最重要的是，更多地听到别人说“好”！

不论你是在销售产品、表达想法，还是申请升职，说服力都是神奇的要素。这本强大的书能够将任何人变成说服大师，改变人生。（LYR）

Awards/获奖情况：正如汽油对你的车子来说非常重要一样（暂不考虑加油的成本）， 说服力也是你在商业上取得进展的关键。人们都想要知道如何当场或是 在任何其他的场合说服他人，从而影响他人。设想一下，当你正在与你 的朋友、客户或是一个潜在顾客交谈时，你却不能将自己的观点传达给 对方，那会是多么糟糕的一件事。现在再设想一下：如果你能买到一种 魔力喷头，喷到谁的身上，谁就能被你所说的话说服，从而迅速地改变 他们自己的思想，按你说的方法去办。如果真有这样的喷头，估计花多 少钱你都愿意将它买下。想想自己若能轻易而又有力地将他人说服，会 是件多么美好的事情。 你一定可以掌握说服他人的科学方法和艺术 让人欣慰的是说服他人的技巧是可以学习并且掌握的。但遗憾的 是，在销售培训或说服力培训上，许多个人、公司和企业都没能拿出足 够的时间、精力和金钱。多数人没能掌握说服他人的关键技巧。一旦人 们掌握了说服他人的能力，无论是说服者的收入或是公司的利润都将会 有巨大的提高。你的客户、顾客或是朋友也将会和你建立终生牢固的 关系。说到这里，人们常常会问我这样的问题：我需要付出多少钱才 能学习、获取并且掌握这些说服技巧和生存技能呢？现在我想将问题 转换一下。请问：如果你没能掌握它，你将会因此损失掉多少？正如 亿万富翁唐纳德·杜普（Donald Trum）说：“去学习说服他人这门艺 术吧。勤加练习，你会逐渐认识到它在生活中的每个领域中所具有的 重要价值。” 为什么我要用毕生时问来学习、掌握并教授他人如何掌握说服他人 和社会生活的技能呢？原因正是因为我在读大学和考取高等商学学位 时，没能学习到这些关键的生活技能。为此我简直要抓狂。是谁、什么 原因造成了我这种失败？如果是说服力使人成功，为什么我没能从学校 里或者是其他什么地方学到它？如果把成功和财富比做大树，我为什么 就没能拥有一把小刀，从这棵大树上分享到属于自己的一块呢？为什么 我用来获取成功和财富的工具是错的呢？这些技能非要在失败和挫折之 后才能学到吗？ 我开始极度地想要掌握说服能力这一无价之宝。我阅读了能找到的 关于这一主题的所有书籍；参加了数不清的各种说服力、领导力、谈判 技巧和推销方面的讲座；研读了大量关于人类行为学、社会心理学的著 作；仔细聆听了手头能找到的每一份关于说服力、激励方法和影响力方 面的磁带或CD。

作者基于Howard Gardner对智力多种形式的研究和Daniel Goleman的情商研究，提出了PQ（说服力商）的概念，并认为，说服力对各行各业的人来说都非常重要……作者提出了PQ的五个关键要素（5C——character性格, competence能力, confidence信心, credibility, congruence），并强调自我认识非常重要，将决定读者的目标和热情。作者通过各种轶事、幽默的插图、极具说服力的IQ测试和步骤分明的结构完整地阐述了自己的见解。本书有趣、实用、发人深思。——《出版人周刊》

About the Author/作者介绍： Kurt W. Mortensen，美国最著名的说服、激励、影响力权威之一。是畅销书《最大影响力》的合著者之一。

Kurt W. Mortensen (Provo, UT) is is one of America’s leading authorities on persuasion, motivation and influence. He is the coauthor of the bestselling book Maximum Influence (978-0-8144-7258-3).

Format:插图

Rights Status/版权销售情况：Simplified Chinese/简体中文：SOLD

Complex/Traditional Chinese/繁体中文：AVAILABLE

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原文第一章内容：暂无

手稿：暂无

大纲：暂无