SO WHAT?: HOW TO COMMUNICATE WHAT REALLY MATTERS TO YOUR AUDIENCE

Book ID/图书代码： 10590009B32065

English Summary/英文概要：

Chinese Summary/中文概要： 當你表達想法或介紹產品時，得到回應卻是「So What?」，你該怎樣作？

這是一個充滿挑戰的現實環境！
許多人一定曾經歷與他人溝通、推銷產品或說服他人的想法時，所得到回應卻是他完全不在乎的態度！這些人心理似乎異口同聲的說著：「So What? 那又怎樣？」。身為主動溝通者的我們唯有直到對對方能瞭解提供的產品或想法會帶來何種好處，才能算是成功達到溝通的目的。但這中間嘗試過程絕對不能僅用碰運氣的態度來猜測對方的想法就能過關的。最重要的是，我們要如何掌握及回應大部分人的So What?，瞭解這些So What?背後的原因，改變我們的溝通方式，讓所有被溝通者能感受到我們對他們的重視。
世界知名的銷售顧問Mark Magnacca將在本書中逐步告訴我們如何回答顧客的So What?，並善用目標客戶群的「So What?統計資料母體」(So What Matrix)來強調產品及提案想法的價值，建立自己如何通過不同「So What?考驗」(So What Test)的紀錄，累計自己各種不同溝通的經驗。本書目的絕不僅只在於提升工作上的績效，擁有一個積極正面的溝通態度，將為你帶來截然不同的全新人生。 (VL)

Awards/获奖情况：Praise for So What?
“This book shows you how to make an instant connection based on trust and respect with each person you meet, faster and easier than you ever thought possible.”---Brian Tracy, Author of The Power of Charm

“Sometimes the simplest ideas are the most powerful. I wish I had read So What? earlier in my sales career.”---Ed Cosgrove, EMC New Hire Program Manager

“Everything you want exists just beyond your comfort zone. The So What Mindset will help you get there and make this new way of thinking a part of your daily experience.”---Robert Kiltz M.D., Founder and Director, CNY Fertility Center

About the Author/作者介绍： Mark Magnacca，為知名銷售訓練及企業顧問機構Insight Development Group的創辦人兼執行長。其服務的企業及顧客包含：美林證券公司Merrill Lynch, 富達投資Fidelity, 藍十字盾保險公司Blue Cross Blue Shield, EMC, Fidelity, Pitney Bowes, Chase及 IKON等，此外他常受媒體如「紐約時報」、CNN、「今日美國」、ABC新聞台等邀請暢談其專業獨特溝通技巧。http://www.markmagnacca.com/

Format:电子手稿

Rights Status/版权销售情况：Simplified Chinese/简体中文：NOT AVAILABLE

Complex/Traditional Chinese/繁体中文：AVAILABLE

Sales in other countries/其他国家销售情况：

原文第一章内容：暂无

手稿：暂无

大纲：暂无