WELL SAID!: PRESENTATIONS AND CONVERSATIONS THAT GET RESULTS
Book ID/图书代码： 00431012B54265
English Summary/英文概要： Turn off the PowerPoint slides…and connect with your audience. Whether you’re making a formal presentation, wooing a client, closing a sale, or proposing an idea, persuasive communication can make the difference between success and failure.
Well Said! shows readers how to put themselves in their audience’s shoes and tailor their message to the needs of decision makers. It reveals simple but powerful techniques anyone can use to prioritize, organize, and economize their words so that their communications are concise, clear, and—most importantly—convincing. Complete with real-life examples illustrating the concepts in action, this handy guide teaches readers how to:
Use the words and phrases that get people to listen • Capture and hold attention • Gain instant credibility with decision makers • Optimize body language • Handle Q&A with finesse • Connect with the audience • Shine with or without PowerPoint • Perfect their elevator pitch • And much more
Engaging and practical, Well Said! is the one book on presentation skills every professional should own.
Chinese Summary/中文概要： 一个针对美国企业高管的调查显示：当今职场很受欢迎的技能是清晰、自信和准确的业务呈现能力。当你展现出高效的业务呈现能力时，决策者会听从你、客户会买你的东西、老板会提升你。《言语的力量：高效的商务呈现和谈话技巧》将教给你用以提升业务呈现能力的有效方法。书中所指业务呈现的形式包含正式的演讲、非正式的交谈、电话会议、网络会议和邮件形式；书中的技巧和方法来自作者20年的企业高管辅导经验，配有实例。当你需要达成交易或获得资金等时，《言语的力量：高效的商务呈现和谈话技巧》将帮你取得成果。(JD)
Awards/获奖情况：建立连接，而不是追求完美
当你想象一个真正杰出的演讲家，某个你仰慕的、喜欢听他说话的人时，谁会出现在你的脑海里？或许是你的老板、同事或朋友，也可能是一个政治家或行业领袖。当你在脑海中勾勒这个演讲家的形象时，想象他征服听众时，试着用几个词语或短语描述他的风格。为什么你喜欢他？他做了或说了什么，从而鼓舞和激励了你？他是怎么做的？如果你愿意，花一点儿时间，简单写下那些让他成为如此成功的沟通者和演讲家的品质。
你的描述可能包括热情、可靠、真诚、自信、有益、风趣、愉悦、积极、见多识广、鼓舞人心、催人向上、准备充分、饶有兴致、以听众为中心、会讲故事等词语。你感觉与演讲者在某种程度上建立了连接——他吸引你，教会你不懂的事情，抓住你的注意力，激发你的好奇心，启迪你思考，以积极的方式鞭策你，帮助你以积极的方式看待未来。
现在，我将继续猜测哪些词语和句子不会出现在你的列表里：无可挑剔、在每个细节都表现得正确和准确，满足准确和精确的标准、符合特定的行为衡量标准、严格遵守特定的流程。这些词语和句子体现了“完美”的本质，但却让人觉得乏味。是不是因此可以推断有效演讲并不是苛求“完美”？正如刚才所描述的，它需要的是与听众建立连接。
但这里有一个陷阱，如果被问道：“你想发表一个完美的还是不完美的演讲呢？”我想所有人都会选择完美。不过事实上，完美的演讲或演讲者并不存在，而人们却渴望达到那个理想状态，坚持那个无法实现的、令人气馁的标准。
这让我想起希腊神话中的西绪福斯国王的故事。为了惩罚西绪福斯的罪行，他被判要将大石推上陡峭的高山。每次他都用尽全力，但当大石快要到顶时，都会从其手中滑脱滚下来，这迫使他又得重新推上去，他被置于永无休止的令人发狂的无用功和无尽的挫败中。因此，那些无用的和不可能的行为有时被描述为西绪福斯。
我与一些表现出接近西绪福斯症状的新客户一起工作了一周又一周。他们试图编写出完美的文案，并且要逐字逐句丝毫不差地背下来。他们花了大量时问和精力制作“完美的”幻灯片，期望每行都是无可挑剔的。他们设计了“完美的”的演讲日程，确保每秒都包含精心准备的内容。他们推着巨石向着山顶推呀推。在预演的时候，如果他们遗漏了一个单词，跳过了一个要点，或者以任何方式犯了一个错误，你几乎都能够听到巨石从山上坠落下来的声音。在对自身的气馁和沮丧中，他们又重新开始，一遍又一遍。我看着都很痛苦。
琳达，一家全球最大的投资银行的执行副总裁，就是以上我所说的客户之一，她要为两周后给潜在投资人的一个重要演讲做些准备。毫无疑问，她的演讲内容复杂难懂，包含资产管理、合并和收购、市场趋势，以及业务多样性等话题。从会议日程来看，她有l小时的时间来让听众相信选择她的公司是正确的。她得用满这60分钟的时间，讲完她的老板给她的52页幻灯片，敲定数百万美元的交易，这让人有点儿不知所措。
P.S.: here is the book page on our website for reviews
http://www.amacombooks.org/book.cfm?isbn=9780814417874
About the Author/作者介绍： DARLENE PRICE is the president and cofounder of Well Said!, Inc., a training and consulting company specializing in high-impact presentations and effective communication.
Format:HARDCOVER
Rights Status/版权销售情况：Simplified Chinese/简体中文：AVAILABLE(到期可授)
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原文第一章内容：暂无
手稿：暂无
大纲：暂无