Chinese Summary/中文概要:
看全球標竿企業如 Google 如何透過聰明訂價,提升毛利
美國排名前三大商學院─華頓商學院教授,全球首屈ㄧ指訂價專家 Jagmohan Raju / John Z. Zhang 力作
來自華頓商學院的兩位訂價專家,結合其在訂價理論上的研究突破與和產業界的最新合作經驗,創建一套全新訂價模型,協助企業在創造更多價值之餘,並能吸引更多新顧客青睞其產品。
在本書中,作者將討論
‧ GOOGLE和其他高科技企業如何運用訂價,改造整個產業
‧ 中國的銷售主管如何進行價格戰,即便就以西方觀點來說,打價格戰代表高風險
‧ 讓消費者「自由訂價」
本書援引多項現代企業個案,結合消費心理學、經濟學與行銷學等領域知識,對企業如何訂價與如何評估訂價成效,提供一套結合產學面向的新方法。
無論您是行銷主管、產品主管、企業策略專家、企業領導人或是多少需對產品或服務訂價負責的產品經理,本書將是幫助你們聰明訂價的最佳指南!(KC)