Chinese Summary/中文概要：
“如果你和大多销售负责人一样，激励计划将是一个持续的挑战，因为你要尝试提振销售，为地理上分散和自主的劳动力注入活力，并激励销售人员，实现宏伟的收益目标。有时你似乎不知所措，产品和市场不断变化，去年是这样激励方案是成功的，却不再产生预期的效果，或者你建构的大方的激励计划，使得高薪的销售队伍耗费了大量时间在现有客户身上，缩短了开展新业务的时间-同时，如果你的薪水相应减少，可能会带走你的基本客户群！
激励计划是诱人的功能强大，但复杂的金融工具。如果没有精心的策划和实施，他们可太抠门激励，太复杂，理解，奖励成绩平平太快，太难以实施。但是，一个精心设计和实施激励计划是一个必不可少的工具，为建设一个动机，高效的销售队伍，可提供您需要的结果。
对于建立一个能够激发动机产生积极效果的薪酬系统而言，本书提供了实用，方便，详细的路线图。本书内含数百个成功和失败的实例，对你将有很大帮助：
理解建设一个与公司目标和文化相一致的激励计划的价值。
避免过度使用激励机制以解决过多销售管理问题的常见陷阱。
衡量你目前激励方案的有效性，针对其薄弱点采用易于使用的工具指标。
设计一个吸引和留住成功的销售人员的薪酬计划，包括为指导方针，确定适当的薪酬水平，最佳薪酬激励组合，适当的绩效衡量，和恰当的绩效支付关系。
选择一个在组织中有效的激励绩效计划，推出之前，对该计划进行试验。
设置公平和现实目标的范围和层次，避免因目标太容易一些销售人员薪酬过高，或目标太困难或不公平分配，部分销售人员士气低落。
营造和开展销售竞赛，SPIFFs（一线人员的特殊表现奖励），和始终如一提供预期结果的识别方案。
向新薪酬计划成功过渡，并建立有效的支持计划的管理系统。
每年，公司花费2,000亿美元对销售人员进行奖励，却产生了极其混杂的结果。确保所花的每一美元，能帮助创建授权的，有效的销售队伍，进而实现公司成功。本书内有现成的公式和评估工具和来自一线的销售经理和管理人员丰富的见解，本书是你做出重大决定是，手边的，易懂的一本操作手册。(兼职翻译-LNL)