Chinese Summary/中文概要:
行銷專家和企管顧問一致選評好書
是那位客戶能幫助你公司未來的業績與發展!!
是你的忠實老客戶or 挑剔難纏的客戶??
在各種工作場合,尤其是一家公司的客服部,你是否經常會感到滿腹的心酸和委屈? 被「奧客」百般刁難,而又無處抒發壓力? 尤其「奧客」更是服務業人員最常碰到的難題。本書由人際關係專家,提出給讀者的建議,你將發現一家公司成長的動力,往往來自這些百般刁難的「奧客」! 作者以實際案例、客戶的抱怨信函和小故事來研究這些難纏的客戶對一家公司的影響與發展。
本書中的一家公司時常收到一位名字為Gladys的老太太寫得抱怨信,搞得客服部門一個頭兩個大,但是只要反向思考,你將發現有些「奧客」的抱怨往往是給公司最直接的建議,而有效的處理這些客戶的難題,變將使一家公司更有機會在競爭的市場發展獲利。更甚者,使難纏的「奧客」變為公司的忠實客戶。從作者的建議中你將學習到如何經營自己的人際關係、夥伴與客戶的相處方法、如何定位公司價值,你將發現公司進步成長的空間來自「奧客」最忠實的建議。
作者提出的真實案例,讀者將可從中發現:
◆創造公司與客戶的溝通價值
◆將危機化為轉機 強化公司與客戶的關係
◆如何與客戶建立關係 挖掘客戶潛在需求
◆打造與一般市場上不同的優秀服務
◆如何鞏固老客戶的忠誠度(CL)