Chinese Summary/中文概要:
如何讓消費群體需求 = 企業利潤 ?
作者 道格拉斯沃德,前紐約時報總編— 結合了歷史學家的嚴密性與新聞從業者說故事的長才,在本書中娓娓道來…
Charles Coolidge Parlin與他的團隊如何協助美國在20世紀初中最大和最有影響力的出版商--柯蒂斯出版公司,成功將市場調查概念導入行銷,此舉不僅深深撼動20世紀上半年的出版商,至今仍有不容小覷的影響力。
讓市場調查之父Charles Coolidge Parlin與柯蒂斯出版公司告訴你,如何成功利用市場調查行銷手法,取得金字塔頂層客戶名單,開創出版新局!
柯蒂斯出版公司,成立於1891年的美國賓夕法尼亞州費城,是為美國在20世紀初中最大和最有影響力的出版商之一。
Charles Coolidge Parlin廣為大眾譽為市場調查之父(founder of market research)。在柯蒂斯出版公司工作期間,他藉由關於民族、部落以及地區偏見的資訊,提供給廣告客戶附加值(Added Value)。
通過雙方的企業和客戶中不間斷地聯繫,Parlin和柯蒂斯出版物足以將消費群體的慾望和需求 (consumer wants) 變為企業利潤(corporate profits)。.
Parlin提供了一個耐人尋味的商業歷史,解釋如何和為什麼柯蒂斯打造了他的市場調查部門。他揭露了Parlin的工作發展和影響,其亦可推斷出---在一個以消費者為主導的新興經濟中,讀者和廣告商如何看待雜誌和廣告。
為了開發和利用市場研究,Parlin也將文化和社會因素列入調查,特別是關於柯蒂斯出版公司的高收入的精英讀者群。
此調查結果,編織成Parlin和柯蒂斯出版公司在美國20世紀初的企業及廣告,正持續變化的故事…(SL)